Сайт для агентства нерухомості: як отримувати заявки на продаж, купівлю та оренду

Чому агентству нерухомості потрібен не просто сайт з об’єктами

Агентство нерухомості може мати хороших рієлторів, базу об’єктів, досвід угод і рекомендації клієнтів, але все одно не отримувати стабільний потік заявок із сайту.

Проблема часто не в ринку. Люди постійно шукають квартири, будинки, комерційну нерухомість, оренду, продаж, оцінку об’єкта або допомогу з угодою. Але якщо сайт агентства виглядає як випадковий каталог без довіри, структури та зрозумілого шляху до заявки — клієнт просто йде на OLX, DOM.RIA або до конкурента.

Сайт агентства нерухомості має працювати не тільки як база об’єктів. Він має допомагати людині швидко знайти потрібну нерухомість, довіритися агентству і залишити заявку на консультацію, перегляд або продаж власного об’єкта.

Кому буде корисна ця стаття

• агентствам нерухомості, які хочуть отримувати заявки з Google;
• рієлторським компаніям, які планують оновити сайт;
• агентствам, які працюють з продажем, купівлею та орендою;
• компаніям, які хочуть не залежати тільки від маркетплейсів нерухомості;
• власникам сайтів нерухомості, які мають трафік, але мало звернень.

Чому звичайний сайт агентства нерухомості не працює

Багато сайтів агентств зроблені за однаковим принципом: головна сторінка, каталог об’єктів, кілька текстів про компанію і контакти. На перший погляд цього достатньо. Але для заявок — ні.

Клієнта цікавить конкретика:

• які об’єкти є в продажу або оренді;
• чи актуальні ці оголошення;
• чи можна швидко домовитися про перегляд;
• чи є реальні фото;
• чи зрозумілі умови співпраці;
• чи можна довіряти агентству;
• чи допоможуть продати або здати його об’єкт;
• чи працює агентство в потрібному місті або районі.

Якщо сайт не відповідає на ці питання, людина не залишає заявку. Вона продовжує шукати далі.

Що має бути на сайті агентства нерухомості

1. Чіткий перший екран

Перший екран має одразу пояснювати, з якою нерухомістю працює агентство і яку задачу допомагає вирішити.

Слабкий варіант:

“Ваш надійний партнер у світі нерухомості”.

Краще:

“Продаж, купівля та оренда нерухомості в Києві: підбір об’єктів, супровід угоди та оцінка квартири”.

Такий заголовок одразу показує послуги, географію і користь для клієнта.

2. Зручний каталог об’єктів

Каталог — це серце сайту агентства нерухомості. Якщо він незручний, сайт втрачає більшість потенційних заявок.

У каталозі мають бути:

• фільтри за типом нерухомості;
• місто, район або локація;
• ціна;
• кількість кімнат;
• площа;
• тип угоди: продаж або оренда;
• актуальні фото;
• статус об’єкта;
• кнопка швидкого зв’язку.

Людина не повинна вручну переглядати десятки нерелевантних об’єктів. Хороший сайт скорочує шлях до потрібної пропозиції.

3. Окремі сторінки під типи послуг

Сайт агентства має працювати не тільки з тими, хто шукає об’єкт, а й з власниками, які хочуть продати або здати нерухомість.

Тому варто створити окремі сторінки:

• продати квартиру;
• купити квартиру;
• орендувати квартиру;
• здати квартиру в оренду;
• продати будинок;
• комерційна нерухомість;
• оцінка нерухомості;
• супровід угоди;
• нерухомість у конкретному районі або місті.

Це дає сайту більше шансів отримувати трафік з Google по конкретних комерційних запитах.

4. Довіра до агентства і рієлторів

У нерухомості рішення майже завжди пов’язане з великими сумами. Тому довіра критично важлива.

На сайті варто показати:

• досвід агентства;
• команду рієлторів;
• відгуки клієнтів;
• реальні кейси угод;
• приклади проданих або зданих об’єктів;
• пояснення процесу співпраці;
• юридичний супровід;
• гарантії перевірки документів.

Якщо сайт не викликає довіру, клієнт не залишить заявку на об’єкт і тим більше не довірить продаж власної квартири.

5. Картки об’єктів, які реально продають

Картка об’єкта має бути не просто набором фото і ціни. Вона повинна допомагати людині прийняти рішення.

У хорошій картці мають бути:

• якісні фото;
• короткий зрозумілий опис;
• ключові характеристики;
• переваги локації;
• інформація про інфраструктуру;
• карта або район;
• умови перегляду;
• контакт відповідального рієлтора;
• кнопка “Записатися на перегляд”.

Чим краще описаний об’єкт, тим менше випадкових дзвінків і тим вища якість заявок.

6. Швидкий шлях до заявки

Клієнт може бути готовий звернутися, але сайт часто ускладнює цей процес.

На сайті мають бути зрозумілі CTA:

• “Записатися на перегляд”;
• “Отримати консультацію рієлтора”;
• “Оцінити квартиру”;
• “Продати нерухомість”;
• “Підібрати об’єкт”;
• “Написати в Telegram”.

Для різних типів клієнтів потрібні різні дії. Покупець хоче перегляд. Власник — оцінку. Орендар — швидкий контакт.

Типові помилки сайтів агентств нерухомості

• каталог незручний або застарілий;
• немає фільтрів;
• об’єкти виглядають неактуальними;
• слабкі описи квартир і будинків;
• немає сторінок під продаж, купівлю та оренду;
• не показана команда агентства;
• немає відгуків і кейсів;
• немає локальних SEO-сторінок;
• сайт погано працює на телефоні;
• не зрозуміло, чому клієнт має звернутися саме до цього агентства.

Ці помилки напряму впливають на кількість звернень. Особливо в ніші, де користувач порівнює багато варіантів перед рішенням.

Як сайт агентства нерухомості може залучати клієнтів через Google

Щоб сайт отримував цільовий трафік, потрібно будувати структуру не тільки навколо каталогу, а навколо реальних намірів клієнтів.

Потенційні клієнти можуть шукати:

• купити квартиру в конкретному районі;
• оренда квартири в місті;
• продати квартиру через агентство;
• оцінка нерухомості;
• рієлтор для продажу квартири;
• комерційна нерухомість в оренду;
• агентство нерухомості в конкретному місті.

Під ці запити можна створювати окремі сторінки: за типами нерухомості, районами, послугами, сценаріями клієнтів і частими питаннями. Так сайт поступово починає збирати не випадкових відвідувачів, а людей, які реально шукають послугу.

Приклад структури сайту для агентства нерухомості

• Головна сторінка з чіткою пропозицією.
• Каталог нерухомості.
• Сторінка “Продати квартиру”.
• Сторінка “Купити квартиру”.
• Сторінка “Оренда нерухомості”.
• Сторінка “Комерційна нерухомість”.
• Сторінки районів або міст.
• Картки об’єктів.
• Команда агентства.
• Відгуки клієнтів.
• Кейси угод.
• Блог або корисні матеріали.
• Контакти і швидкі форми заявок.

Така структура дозволяє працювати з різними типами клієнтів: покупцями, орендарями, власниками нерухомості та корпоративними замовниками.

Приклад: як це виглядає на практиці

Уявімо агентство нерухомості, у якого є сайт з головною сторінкою, кількома об’єктами і контактами. Частина оголошень не оновлюється, фільтри працюють незручно, а сторінок під продаж, оренду і оцінку нерухомості немає.

Такий сайт може створювати базову присутність в інтернеті, але він слабо залучає нові заявки. Клієнт не розуміє, чи актуальні об’єкти, хто буде супроводжувати угоду, як швидко можна отримати відповідь і чи варто довіряти агентству.

Після переробки структури сайт може отримати зручний каталог, окремі сторінки послуг, картки об’єктів, сторінки районів, блоки довіри, відгуки, кейси угод і форми під різні сценарії: купити, продати, здати або орендувати.

Коли агентству нерухомості варто переробити сайт

• сайт є, але заявки майже не надходять;
• основні клієнти приходять тільки з маркетплейсів або рекомендацій;
• каталог незручний або технічно застарілий;
• немає сторінок під продаж, купівлю та оренду;
• сайт не показується в Google по локальних запитах;
• на мобільному незручно переглядати об’єкти;
• немає довіри до агентства і рієлторів;
• клієнт не розуміє, як швидко залишити заявку;
• конкуренти виглядають в інтернеті сильніше.

Якщо кілька пунктів збігаються, сайт не використовує потенціал агентства повністю.

Чек-лист для сайту агентства нерухомості

• є чіткий перший екран;
• є зручний каталог об’єктів;
• працюють фільтри;
• є окремі сторінки під продаж, купівлю та оренду;
• картки об’єктів мають фото, опис, характеристики і CTA;
• є сторінки районів або міст;
• є відгуки і кейси угод;
• є інформація про агентство і рієлторів;
• є швидкі форми заявок;
• сайт зручний на телефоні;
• є SEO-структура під реальні запити клієнтів.

Висновок

Сайт агентства нерухомості має бути не просто каталогом об’єктів. Він має допомагати клієнту швидко знайти потрібне рішення, довіритися агентству і залишити заявку.

Якщо сайт не має зручного каталогу, окремих сторінок під послуги, локальної SEO-структури, довіри і швидкого шляху до звернення, агентство втрачає частину клієнтів ще до першого контакту.

Добре побудований сайт може стати для агентства нерухомості стабільним джерелом заявок на купівлю, продаж, оренду, оцінку та супровід угод.

Також вам може бути корисна стаття про те, чому сайт не приносить заявки — у ній ми розбираємо типові помилки, через які бізнес втрачає клієнтів онлайн.

Потрібен сайт для агентства нерухомості?

WEB1 допоможе створити сайт для агентства нерухомості з каталогом об’єктів, правильною SEO-структурою, зручними формами заявок, блоками довіри і сторінками під продаж, купівлю та оренду.

Ми можемо проаналізувати вашу нішу, підказати оптимальну структуру сайту і показати, які сторінки потрібні для залучення клієнтів з Google.

Напишіть нам у Telegram:
https://telegram.me/web1ua